Bom dia a todos!
Demos ínicio á quarta etapa do nosso estágio com um dia bastante movimentado. Nesta fase vamos testar a validade das hipóteses que formulámos relativamente a potenciais clientes para a nossa Fábrica de Startups.
É chegada a altura de contactar com pessoas exteriores á empresa, pessoas com uma perspectiva diferente da nossa (porque não estão envolvidas no projecto), e que sejam nossos potenciais clientes. Seguimos o princípio defendido por Steve Blank segundo o qual não existem factos dentro de um escritório, e é por isso necessário ir em busca dos mesmos no exterior (“There are no facts inside your building, so get outside!”). É um facto que a razão que leva muitas Startups a fracassar é o erro de pensar que as hipóteses que são formuladas no ínicio são verdadeiras, e portanto não necessitam de ser testadas. Podemos achar que sabemos exactamente quem é o cliente, qual o problema que ele tem e de que produto necessita para o resolver, mas na verdade o que temos são apenas palpites. O que se pretende com este exercício é testar a validade destes palpites. Esperamos no final ter eliminado algumas hipóteses e, possivelmente, ter levantado outras. O que importa é que teremos um conhecimento mais “sólido” da realidade em que nos vamos inserir, ou não (se a conclusão for que não existe um mercado para a nossa proposta).
Henrique Matos
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